uścisk dłoni na tle komputera

Jak pozyskać klientów? Sposoby i wskazówki

Ten artykuł przeczytasz w 2 min Otwarcie własnego biura rachunkowego to nie lada wyzwanie. Konkurencja na rynku jest duża, a wyzwań, przed jakimi stają świeżo upieczeni przedsiębiorcy, całe mnóstwo. Jednym z bardziej wymagających jest pozyskanie nowych klientów. Aby skutecznie poradzić sobie z tym zadaniem, należy podjąć szereg odpowiednich działań i solidnie zadbać o skuteczny marketing naszego biznesu. Przeczytaj artykuł i sprawdź, […]

Otwarcie nowego biznesu to niełatwy i dość stresujący proces. Elementem, który odgrywa istotną rolę zarówno przy jego otwarciu, jak i podczas dalszego prosperowania, jest etap pozyskiwania nowych klientów. Wielu początkujących przedsiębiorców zastanawia się, w jaki sposób pozyskać jak największą liczbę klientów bez jednoczesnego przeinwestowania. Przeczytaj artykuł i poznaj skuteczne wskazówki marketingowe, które umożliwią zdobycie wielu stałych klientów.

Otwarcie własnego biura rachunkowego to nie lada wyzwanie. Konkurencja na rynku jest duża, a wyzwań, przed jakimi stają świeżo upieczeni przedsiębiorcy, całe mnóstwo. Jednym z bardziej wymagających jest pozyskanie nowych klientów. Aby skutecznie poradzić sobie z tym zadaniem, należy podjąć szereg odpowiednich działań i solidnie zadbać o skuteczny marketing naszego biznesu. Przeczytaj artykuł i sprawdź, jak to zrobić.

Wizualne działania reklamowe

Tradycyjnym, ale skutecznym sposobem na pozyskanie nowych klientów jest widoczna reklama biznesu, wykorzystująca wszelkie wizualne aspekty oddziałujące na uwagę potencjalnych klientów. Mowa tu przede wszystkim o zapadającym w pamięci logo, charakterystycznych kolorach marki, wykorzystaniu ulotek itd. Zanim jednak przejdziesz do produkcji tych elementów, warto najpierw dokładnie określić target biznesu (tzw. grupę docelową). Dzięki temu będziesz mógł dostosować ofertę i sprawić, aby była ona jak najkorzystniejsza dla potencjalnych klientów. Warto zastanowić się, czy usługi skierowane będą do małych firm i mikroprzedsiębiorców, którzy nie radzą sobie z samodzielnym prowadzeniem księgowości, czy też działania kierujesz w stronę ogromnych koncernów, poszukujących profesjonalnej obsługi biura rachunkowego.

Jeśli już zdecydowałeś, do jakiej grupy docelowej skierujesz swoją ofertę, warto zadbać o odpowiednią identyfikację wizualną firmy. Jak wspomnieliśmy wcześniej, szczególnie istotne są w tym wypadku ulotki, kolory brandowe, logo, wygląd ewentualnej strony internetowej, a także sam wystrój biura rachunkowego. Warto zadbać o to, aby wszystkie wymienione aspekty charakteryzowały się pewnym podobieństwem (podobna kolorystyka, wykorzystanie tych samych motywów itp.). Sam projekt logo oraz ulotek warto powierzyć profesjonalnym biurom graficznym lub agencji marketingowej. W ten sposób zadbasz o to, aby wszystkie wykorzystywane w celach marketingowych elementy charakteryzowały się profesjonalizmem i najwyższą jakością. Obok tradycyjnych ulotek warto rozważyć stworzenie bardziej rozbudowanych folderów informacyjnych, w których szczegółowo opisane będą oferowane czynności i zalety ewentualnej współpracy. W przypadku biur rachunkowych zdecydowanie lepiej sprawdzi się rozsyłanie broszur do konkretnych firm i przedsiębiorstw, niż rozdawanie ulotek na ulicy przypadkowym osobom. Dobrym rozwiązaniem może okazać się też zainwestowanie w dobrze widoczny szyld lub baner, który na długo zapadnie w pamięć potencjalnym klientom.

Pozyskiwanie klientów poprzez polecenia

Oprócz wizualnych działań marketingowych równie skuteczne jest korzystanie z pomocy tzw. poczty pantoflowej, czyli pozyskiwania klientów przez polecenia osób, które korzystały już z oferty twojego biura rachunkowego. Ten sposób pozyskiwania klientów odgrywa szczególnie ważną rolę w przypadku bardzo konkurencyjnych biznesów, opartych na zaufaniu w relacji biuro-klient. Za jedną z takich branż z pewnością uznać można sektor księgowy. Aby klienci polecali twoją działalność kolejnym podmiotom, warto zadbać o jak najlepszą, profesjonalną obsługę. Szczególnie ważne są tu: sprawna i bezproblemowa komunikacja z klientem, umiejętność skrupulatnego odczytania i efektywnego spełniania jego potrzeb i oczekiwań, a także terminowa realizacja usług. Warto zadbać również o jasne i zrozumiałe warunki umowy, gdyż jest to kolejny z istotnych aspektów, na które zwracają uwagę osoby korzystające z pomocy biur rachunkowych.

Skuteczna reklama w Internecie

Efektywne pozyskiwanie klientów możliwe jest przez wdrożenie strategii marketingowych w Internecie i mediach społecznościowych. W czasach wzmożonej digitalizacji każdej sfery życia takie działania odgrywają niebagatelną rolę w reklamowaniu biznesu. Warto zadbać więc o odpowiednie prowadzenie strony internetowej i regularne umieszczanie na niej interesujących dla kontrahentów treści. Istotna jest też dobra widoczność strony w wyszukiwarkach typu Google czy Yahoo. Kolejnym aspektem, który może podnieść skuteczność działań marketingowych, jest prowadzenie aktywnego profilu na Facebooku czy Twitterze, a także na coraz popularniejszym w ostatnim czasie Instagramie. Tam również ważne jest regularne publikowanie interesujących treści, skierowanych bezpośrednio do bieżących i potencjalnych klientów.

Pozyskiwanie klientów do biura rachunkowego to jedno z najważniejszych do wykonania zadań przy prowadzeniu własnego biznesu. Wdrożenie wyżej wymienionych wskazówek marketingowych może przyczynić się do większego zainteresowanie ofertą biura i wzmocnić jego pozycję na rynku.

Najnowsze artykuły